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什么是销售?这才叫销售!

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        在营销界有这样一个经典案例:
        卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。

         一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。

        趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。

        卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?

        卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。

        又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。

        看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”

        我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。
        那么,销售卖什么?

        生客卖的是礼貌
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        熟客卖的是热情
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        急客卖的是效率
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        慢客卖的是耐心
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        有钱卖的是尊贵
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        没钱卖的是实惠
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        豪客卖的是仗义
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        时髦卖的是时尚
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        小气卖的是利益
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        享受型卖的是服务
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        挑剔型卖的是细节
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        犹豫型卖的是保障
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        随和型卖的是认同感
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        这才叫销售!



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18 个评论

MSC2923  高级会员  发表于 2016-2-27 08:08:08  | 显示全部楼层
好文啊,大家应该多学习学习

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爱摩托  中级会员  发表于 2016-2-27 09:33:19  | 显示全部楼层
所有跟销售有关行业的从业人员都应该学习卖辣椒的方法,取其精髓!

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叶落知秋  高级会员  发表于 2016-2-27 09:35:48  | 显示全部楼层
这TM太有才了,果然应了那句话,没有卖不出去的货,只有不会卖货的人。

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荷塘月色  中级会员  发表于 2016-4-30 20:07:21  | 显示全部楼层
让我大开眼界。

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湖北大冶朱本财  新手上路  发表于 2016-7-14 00:41:54  | 显示全部楼层

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xydl71527  中级会员  发表于 2016-7-30 06:14:08  | 显示全部楼层
精辟啊

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13930029575  中级会员  发表于 2016-8-21 23:11:51  | 显示全部楼层
精辟值的好好学习。

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yb5800  中级会员  发表于 2016-9-10 22:33:34  | 显示全部楼层
这销售手段,绝了

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剑阁2434  初级会员  发表于 2016-10-14 11:01:16  | 显示全部楼层
值得我们大家学习

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